La capacitación de ventas basada en inventarios críticos como determinante del apalancamiento operativo en farmacia comunitaria
DOI:
https://doi.org/10.1016/j.estger.2013.05.012Palavras-chave:
Capacitación, Clasificación ABC de inventarios, Inventarios críticos, Grado de apalancamiento operativo, Margen de contribuciónResumo
En el presente documento se cuantifican los efectos de la capacitación de ventas basada en inventariossobre el apalancamiento operativo de una organización de retail farmacéutico. Se seleccionaron productosy temas de capacitación basándose en inventarios críticos de clasificación ABC, ordenados por márgenesde contribución. Los efectos de la capacitación fueron medidos por la optimización de la magnitud delgrado de apalancamiento operativo, y por la correlación lineal de los componentes de resultados y ven-tas que conforman el parámetro. El caso evidencia que la capacitación de ventas en productos críticoscontribuye a optimizar el apalancamiento operativo de un retail de farmacia comunitaria en magnitud yvolatilidad de sus constituyentes, lo que puede ser extrapolable a otros sectores del comercio.Downloads
Referências
Aranda E, Diéguez J. Un análisis del apalancamiento operativo y su relación con el resultado empresarial. Revista Iberoamericana de Contabilidad de Gestión. 2006; 7:47-80.
Backer M, Jacobson L. Contabilidad de costos, un enfoque administrativo y de gerencia. 2.a ed. México DF: McGraw Hill; 1986.
Bellido S. Costos ABC: Costeo basado en actividades. 2.a ed. Lima: Pacífico Editores; 2003.
Bernstein L. Financial statement analysis: Theory, application, and interpretation. 5.a ed. Irwin: Homewood; 1993.
Bravo D, Contreras D, Crespi G. Evaluación de impacto en formación empresarial: el caso FUNDES. 7.a ed. Santiago de Chile: McGraw-Hill Interamericana; 2006.
Cakir O, Canbolat M. A web-based decision support system for multi-criteria inventory classification using fuzzy AHP methodology. Expert Systems with Applications: An International Journal. 2008; 35(3):1367-78.
DeYoung R, Roland K. Product mix and earnings volatility at commercial banks: Evidence from a degree of total leverage model. Journal of Financial Intermediation. 2001; 10(1):54-84.
Esteo F. Análisis contable de la rentabilidad empresarial. 1.a ed. Madrid: Centro de Estudios Financieros; 1998.
Ferris D, Hedgcock J. Teaching ESL composition: Purpose, process, and practice. 1.a ed. Nueva York: Lawrence Erlbaum Associates; 1998.
García V. Variación del resultado y apalancamiento operativo. Técnica Contable. 2001; 636:12-9.
George TJ, Hwang CY. A resolution of the distress risk and leverage puzzles in the cross section of stock returns. Journal of Financial Economics. 2010; 96(1):56-79.
Hautaniemi P, Pirttilä T. The choice of replenishment policies in an MRP environment. International Journal of Production Economics. 1999; 59(1):85-92.
Hernández A, Lavín J, Álvarez M. La integración de la sensibilidad y la volatibilidad en el modelo de costo-volumen-utilidad: un modelo basado en la teoría económica y contable. Colombian Accounting Journal. 2008; 2(2):167-95.
Huefner R, Largay J. The role of accounting information in revenue management. Business Horizons. 2008; 51(3):245-55.
Mora A. El apalancamiento de la empresa. Aspectos prácticos y utilidad para la toma de decisiones. Técnica Contable. 1995; 48(559):501-16.
Nicolau J. Leveraging profit from the fixed-variable cost ratio: The case of new hotels in Spain. Tourism Management. 2005; 26(1):105-11.
Nikkininen J, Sahlstrôm P. Risk in audit pricing: The role of firm-specific dimensions of risk. Advances in International Accounting. 2005; 18:141-51.
Nissim D, Penman S. Financial statement analysis of leverage and how it informs about profitability and price-to-book ratios. Review of Accounting Studies. 2003; 8(4):531-60.
Parada O. Un enfoque multicriterio para la toma de decisiones en la gestión de inventarios. Cuadernos de Administración. 2009; 22(38):169-87.
Peles C. A note on yield variance and mix variance. The Accounting Review. 1986; 61(2):161-78.
Pérez Y, Coutín A. La gestión del conocimiento: un nuevo enfoque en la gestión empresarial. ACIMED. 2005; 13(6):. Disponible en: http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttextpid=S1024-94352005000600004lng=es.
Ponsot E. El estudio de inventarios en la cadena de suministros: una mirada desde el subdesarrollo. Actualidad Contable FACES. 2008; 11(17):82-94.
Quintero A, Ledo F, Alonso M. Propuesta de indicadores para la evaluación de impactos en la capacitación en las distintas figuras de posgrado. CIGET Pinar del Rio. 2007; 9(4):1-12. Disponible en: http://www.ciget.pinar.cu/Revista/No.2007-4/Articulos%20arreglados%20avances/Trabajo%20Universidad%202008%20Arelys%20Quintero.pdf.
Ramanathan R. ABC inventory classification with multiple-criteria using weighted linear optimization. Computers & Operations Research. 2006; 33:695-700.
Rodríguez A. ¿Listos para medir por impacto?. Ciencia, Innovación y Desarrollo. 2003; 8(1):50-7.
Rojas Y. De la gestión de información a la gestión del conocimiento. ACIMED. 2006; 14(1). Disponible en: http://scielo.sld.cu/scielo.php?.script=sci_arttext&pid=S1024-94352006000100002&lng=es.
Sánchez J. Análisis de rentabilidad de la empresa. 2002. Disponible en: http://ciberconta.unizar.es/leccion/anarenta/analisisR.pdf.
Silver EA, Pyke DF, Peterson R. Inventory management and production planning and scheduling. 3rd ed. New York: Wiley; 1998.
Spiegel MR. Estadística. 3.a ed. México: MacGraw-Hill; 2002.
Taylor S. Modeling stochastic volatility: A review and comparative study. Mathematical Finance. 1994; 4(2):183-204.
Vergiú J. Rentabilidad por producto mediante el costeo basado en actividades: caso en el sector industrial. Industrial Data. 2005; 8(1):42-6.
Downloads
Publicado
Edição
Seção
Licença
Os autores dos artigos serão responsáveis dos mesmos e, assim, não comprometam os princípios ou políticas da Universidade Icesi nem do Conselho Editorial da revista Estudios Gerenciales. Os autores autorizam e aceitam a transferência de todos os direitos para a revista Estudios Gerenciales para a publicão impressa ou eletrônica. Após a publicação do artigo, pode ser reproduzido sem a permissão do autor ou da revista, se mencionar o(s) autor(es), o ano, o título, o volume e o número e o intervalo de páginas da publicação, e Estudios Gerenciales como fonte (se abster de utilizar Revista Estudios Gerenciales).
Como Citar
